Tous les investisseurs immobiliers à succès vous le diront: le profit se fait à l’achat. Ainsi, pour trouver une valeur sous le marché, on se doit de trouver des vendeurs motivés. Il existe bien des façons de repérer des vendeurs motivés. En voici quelques-unes.
Contrairement à la bourse, où on peut voir constamment le prix de la valeur, l’immobilier affiche une autre méthode. Effectivement, la valeur du bien immobilier n’est pas affichée devant la porte.
Il n’y a pas de doute. Pour réussir en immobilier, il faut repérer les vendeurs motivés et flexibles… surtout si vous financez vos achats avec le moins de cash possible. En moyenne, plus de 80% des vendeurs ne seront pas négociables et maintiendront leur prix de vente (même si celui-ci à souvent pas de bons sens :-)).
Peut importe, un coup que l’on connaît la statistique, on doit s’attaquer au 20% restant…. ceux qui sont motivés à vendre et qu’ils voudront négocier le prix.
Peut-être de futurs vendeurs motivés??
Comment trouver des vendeurs motivés
Les vendeurs flexibles ne sont pas nécessairement déprimés et leurs biens immobiliers ne sont pas des taudis. Pour de multiples raisons, ils veulent vendre leur propriété rapidement et sont ouverts à négocier. Malheureusement, les raisons pour vendre sous le marché ou du moins à bon prix, sont souvent hors de leur contrôle:
- divorce;
- maladie;
- succession;
- retraite;
- perte de revenu et/ou d’emploi;
- mutation;
- problèmes financiers
- problèmes de locataires;
- souhait de quitter le mon de de l’immobilier;
- etc….
Quand on commence à investir en immobilier, on pense que ce genre de situation est impossible, que tous les investisseurs sont rationnels. Pourtant, bien des gens vendent sous la valeur marchande… pour les raisons expliquées ci-haut.
Plus vous allez parler à des vendeurs et faire des offres d’achat, plus vous aurez de chances de croiser un vendeur motivé et de faire votre profit à l’achat.
Croyez-vous que l’on peut dénicher des aubaines sur le marché de l’immobilier?
Avez-vous déjà procédé à un tel achat?
Dans une formation à laquelle j’ai participé, on expliquait qu’en moyenne le ratio pour trouver un vendeur motivé est de +/- 3%. Ce chiffre signifie donc qu’il faudra faire au moins 30 offres d’achat avant de trouver notre vendeur motivé. On comprend pourquoi qu’un bon investisseur immobilier à de la patience….
Effectivement, trouver un vendeur motivé quand on commence dans ce domaine est une tâche qui n’est pas facile. mais comme vous le dites, c’est en faisant les 30 offres qu’on finira par tomber sur la perle rare.
La phrase a retenir: Si vous voulez être un investisseur immobilier, vous devez être patient.
Merci
oui, je pense que tu résumes bien le topo. Il faut faire des offres pour que la transaction soit rentable. à force d’en faire, on trouvera la perle. C’est comme les assureurs, ils sont motivés à se faire dire non. Eh oui, ils sont contents de se faire dire non parce qu’ils savent que les probabilités jouent pour eux. À chaque fois qu’ils se font dire non, ça veut dire que le oui s’en vient 🙂
Même raisonnement pour l’immobilier.
Attention aussi à ne pas faire l’inverse. Si à chaque offre d’achat, on vous dit oui, il y a de fortes chances que ce ne soit pas une aubaine…